在我的职业生涯中，我曾涉足多个行业和领域，但有一个问题始终如一：差旅及招待费用（T&E）的滥用，尤其是在出差期间。

事实上，T&E 是我在任何新公司首先处理的问题（第二个是广告支出）。这种安排是否合理？通常并不合理——T&E 支出往往过高，而广告投入则偏低。通过将这两类费用配对分析，我能够化解“削减差旅会损害销售”的顾虑，因为当你深入分析 T&E 资金的去向、使用者和时间时，会发现它们大多花在了老客户身上，而非新业务拓展。

如果没有广告投入，你又如何吸引新客户？这似乎有些循环论证，但销售团队往往只看到免费的午餐和晚餐……

那么，在管控差旅费用方面，您采用哪些政策、流程或经验法则？欢迎分享。